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泡妞引發(fā)的營銷思考，物流企業(yè)該如何直擊客戶要害！

發(fā)布人: 管理員發(fā)布時(shí)間: 2019-03-18 點(diǎn)擊: 16267

一個(gè)小伙有2000元，用其中的1500元給女神買了部手機(jī)，留下500元吃飯、開fang，但是他騎著電動(dòng)車去找女神，女神說：“你是一個(gè)好人，可是我們真不合適”。

同樣的案例：一個(gè)小伙用700元去租了一輛BMW5系的轎車，然后去批發(fā)市場用300元買了99朵玫瑰，告訴女神他喜歡手牽手去那些浪漫的小吃店，最多消費(fèi)100元，當(dāng)晚女神就跟他開fang了，而且還是因?yàn)閻矍椤?/span>

深情總是留不住，偏偏套路得人心，工業(yè)傾銷時(shí)代，商人可以通過較低的成本、較好性價(jià)比、快速的渠道占領(lǐng)市場，或者打敗競爭對(duì)手，而今天的商業(yè)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，而做為市場支撐的消費(fèi)者，其消費(fèi)思維也正在發(fā)生本質(zhì)上的改變。

在這個(gè)段子里的第一個(gè)小伙子就像是創(chuàng)業(yè)初期的萬千創(chuàng)業(yè)者，女神就好似我們的客戶，另一個(gè)小伙子要么是打死我們的競爭對(duì)手，要么就是我們必然要升級(jí)營銷模式后的另一個(gè)我們。

萬物化為金錢絕非正常思考，同一件產(chǎn)品，用不同的思路，學(xué)會(huì)為這件事設(shè)立一個(gè)模式的時(shí)候，就會(huì)發(fā)生根本性的認(rèn)知變化。

當(dāng)我們把一件普通的商品注入了更多的情感、期盼、價(jià)值與夢(mèng)想的時(shí)候，我們便很容易成就了一件事情。

所以，在營銷模式設(shè)計(jì)之初，我們不能像段子里的第一位小伙子一樣，以自己的主觀意愿和自己的思維方式來設(shè)定自己的思路。

在任何一個(gè)營銷奇跡或者模式被廣泛接受的背后，第一時(shí)間吸引人們關(guān)注的并不是產(chǎn)品或者營銷的本身，而是它給了你一個(gè)可以欣然接受的套路。

首先，我們要改變的自己的觀念，舉個(gè)案例來看，比如，小米手機(jī)不算是太出眾的手機(jī)，但他沒有去布局線下渠道，沒有單一的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新來先行銷售搶占消費(fèi)者，而是前期通過社區(qū)論壇互動(dòng)，通過參與感與粘度的設(shè)計(jì)，讓我們的消費(fèi)者的腦海里扎下了品質(zhì)不錯(cuò)，價(jià)格不貴印象，在沒有銷售之初，就已經(jīng)獲得了粉絲的傾心。

而一次次饑餓營銷、病毒營銷這種強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式又深深的刺激了消費(fèi)者購買欲望，在營銷模式中，我們很多搶到小米手機(jī)的消費(fèi)者就像段子里的女神一樣，跑車、鮮花、晚餐……,這種模式給了我們除了產(chǎn)品之外的更多想象的空間，而又樂此不疲的參與其中。

其次，我們要知道消費(fèi)者要什么，我們?nèi)缃竦漠a(chǎn)品提供商都在認(rèn)真的設(shè)計(jì)、并未消費(fèi)者講好一個(gè)套路，而滿足消費(fèi)者越來越多的附加需求。

舉個(gè)案例，比如江小白：白酒自古就是一個(gè)非常傳統(tǒng)的古老行業(yè)，從高端的茅臺(tái)、五糧液，再到低端的二鍋頭小燒之類，而這個(gè)行業(yè)的銷售模式除了廣告推廣、終端占領(lǐng)，很少又新的模式誕生，但江小白做到了，在白酒行業(yè)不景氣的環(huán)境下，一年銷售了一個(gè)多億，并且連續(xù)3年高速增長。

而江小白靠的就是，對(duì)自己形象的宣傳方式有了一個(gè)大家更愿意傳遞的套路。

江小白，男，外形英俊，生日是出生那天，保質(zhì)期是永久的，主要功能是增加勇氣，提高自信心，性格特征是簡單、文藝，優(yōu)點(diǎn)是便于攜帶，拿得出手，缺點(diǎn)是魅力太大。

我們?cè)敢庠谂笥讶癯鼋“椎母裾{(diào)包裝，是希望通過消費(fèi)觀念來強(qiáng)調(diào)我們自我的精神世界，就像是女神希望跑車、鮮花一樣來知道哪個(gè)小伙子更懂她。好的營銷模式就是要把消費(fèi)者的心扎透。

最后，我們要知道營銷模式的重要性，我們生活在一個(gè)營銷模式不斷更迭的時(shí)代，也是一個(gè)不斷創(chuàng)新的時(shí)代，誰掌握了更好的模式，誰善于制造更好的銷售模式，誰就能收獲未來的財(cái)富。

悟：物流企業(yè)如何使用營銷新模式？

嚴(yán)重警告！??！

方案雖然完整地給了大家，但是，建議您千萬別照搬照抄，因?yàn)槟悴欢媚Ｊ奖澈蟮倪壿?，更不懂得如何形成商業(yè)閉環(huán)！《物流營銷新模式》一把雙刃劍，會(huì)用的人，能一招致勝；不會(huì)用的人，也許會(huì)傷到自己！

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